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騰訊專訪|連云港王波 與康輝從相識、相知到相守

作者:康輝編輯  發布日期:2018/10/20 點擊:1806

 

    9月16日,在南潯康輝地板總部舉行了“二十四周年工廠大促活動”,搭建廠購大平臺,帶領經銷商打響了金九銀十裝修旺季的第一槍,吸引了來自浙江、江蘇、安徽等多省一千多位的家裝業主。我們在火熱的廠購會現場采訪到了康輝地板連云港經銷商王波女士,講述她與康輝從相識、相知到相守的品牌故事。

騰訊家居:王總您好,感謝您接受騰訊家居的本次專訪,在今天的“康輝二十四周年”慶典上,我們看到了一群出色的經銷商與康輝一路前行,作為優秀的經銷商代表,您和康輝一起走過了多少年?是什么原因讓您選擇康輝?

       王總:您好。我做康輝品牌已經三年多了,15年來到南潯考察,第一次沒有選擇康輝,畢竟南潯是地板之都,有許許多多的品牌,我也考察了很多家。后來第一次到康輝,他們非常熱情地接待我參觀康輝工廠,了解地板生產過程。通過講解,直觀地了解到康輝企業的規模。然后在企業文化館內,我也看到了康輝獲得了業內許多榮譽獎項,就覺得這個企業應該挺不錯的。由于我從事建材行業已經很多年了,在品牌選擇上非常重視、謹慎,不想選擇打擦邊球的小型企業。規模正規、服務專業的康輝品牌正好是我所需要的品牌,擁有巨大的前景與發展空間,對我們經銷商有著強大的后盾支持。

騰訊家居:康輝從木藝傳承的百年家族到現在的二十四年品牌之路,您認為康輝最吸引您的是什么?您是怎么理解康輝企業文化?

      王總:康輝最吸引我的還是它的品牌文化。參觀百年康輝博物館,發現康輝木藝的百年傳承是很有歷史沉淀的,里面有很多老故事。在展廳里,工作人員給我們講康輝是如何一步一步發展到現在。剛開始缺乏專業的行業知識,對于地板也不太懂。康輝會定期的舉辦經銷商培訓,我們通過康輝商學院進行學習,懂得了很多的銷售經驗。因此,康輝不僅僅是我的事業,也是我的學校,康輝正能量的企業文化,促使經銷商們進步、強大,跟著康輝一步一成長。

 

騰訊家居:作為一個女老板,您覺得在終端市場進行營銷時,會有怎么樣的優勢和劣勢?您是怎么在當地開發康輝品牌市場的?

王總:在做生意上,我認為男女都一樣,只要你擁有一定的人際關系,堅韌不拔的品質和親和的人緣一定會取得好成績。在當地呢,我從事建材行業時間比較長,身邊的客戶比較多,客戶都比較信任我。重要的是,我們康輝品牌的產品質量相當好。加盟康輝以來,沒有遇到客戶說康輝品牌的地板質量不好的。在產品款式上,康輝緊跟市場潮流。不論是年輕人喜愛的個性還是長輩喜歡的沉穩與大氣,康輝一應俱全。做生意的最重要的是口碑。他們在鋪設康輝地板之后,都覺得非常滿意,而且回頭客非常多。如果質量不好,口碑就會慢慢變差,生意也就做不下去。

騰訊家居:據悉,您在終端的人脈關系建設上,擁有豐富的資源,您是如何做到的?

王總:在資源方面上,真心結交朋友,也將顧客們以朋友對待,互幫互助,以至于身邊的朋友和客戶朋友們都能將身邊需要地板的資源介紹給我。他們有什么需要幫助的地方,我都會盡力去幫忙。與客戶們多多交流與關心,做好品牌的售后服務非常重要。讓他們知道康輝品牌的地板質量可以保障,而且康輝地板的環保性更是行業中的佼佼者。

騰訊家居:現在已經是家裝市場的旺季,接下來您有什么樣的營銷計劃?今年是否有信心超過去年的銷量呢?

       王總:一直以超去年的銷售為目標在努力,人需要不斷的進步。去年取得的好成績,今年想作出更好的業績,這也需要我和團隊的共同努力。在營銷落實中,康輝搭建專業的學習平臺,幫助我們經銷商團隊做了專業的培訓,平時如何接待顧客啊,怎么把市場空間拓展啊……在各種活動上都給予支持幫助。我作為經銷商也會竭力做好當地的品牌服務,適當地參與促銷聯盟,投入資金進行宣傳,樹立康輝在連云港地區人民心中的品牌形象。

 

騰訊家居:最后,請您分享一下對于本次康輝品牌的“二十四周年”慶典,有什么想說的祝福?

王總:康輝地板,已經走過24周年,作為品牌來講是非常不容易的。全國各地的經銷商們與康輝一起拼搏、壯大,希望康輝以后更加輝煌,更加美好!也祝福康輝的地板客戶們,生活更加順利、美滿!

騰訊家居:好的,謝謝王總的祝福!預祝您在今年取得更加矚目的成績!

 

 

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